ТРЕНИНГИ

25.02.2013

Тренинги по продажам для торговых представителей

Сразу кажется, что профессия торгового представителя очень проста и легка. Он приезжает в торговую точку, принимает заказ, после оставляет материалы рекламного характера и едет на другую точку. Но это только наружная оболочка ситуации. Часто бывает, что поступает отказ на какую-либо группу товаров. В настоящее время существует большая конкуренция на рынке, кроме того, руководящие лица магазина не всегда соглашаются на сотрудничество с вашей компанией.

Основными факторами, которые являются решающими в работе:

  • Систематика процедуры посещения точки;
  • Определение необходимых шагов, достижение цель и задач, получение ожидаемых результатов.

Чтобы отношения между заказчиком и торговым представителем стали доверительные и партнёрские, необходимо соответственно организовать деятельность. Отсутствие систематики заставляет бегать за заказчиками с просьбой сделать заказ.

Тренинги по продажам для торговых представителей – это шаг вперед для Вашей компании.

На них будут рассмотрены виды продаж, тренера раскроют истинную суть работы торгового представителя, а также проведут сравнительную характеристику текущей и идеальной ситуации сотрудничества торговых представителей с заказчиками товаров.

Во время посещения торговой точки представителю необходимо подготовиться к визиту, осмотреть её, расположение товаров, пересмотреть и уточнить количество товара на складе магазина, встретиться с ответственным за закупку, проанализировать текущую ситуацию, возможные предложения, умело работать с отговорками и возражениями заказчика товаров, зафиксировать договорённость, сделать отчёт о проделанной работе, а также оговорить время следующего визита.

Тренинги по продажам торговых представителей проходят в интерактивной форме, участники играют в ролевые игры, дискутируют, а также разбирают кейсы. Теоретический материал подкреплён разнообразными иллюстрациями и схемами, что существенно упрощают восприятие и усвоение материала тренинга.

Что смогут достичь участникитренинга по его окончанию? У них сформируется понимание основных целей и результатов. Торговые представители обретут уверенность в себе, что позволит поступать решительно. Кроме того, Ваших сотрудников подготовят к работе с электронными системами и отчётностью.

Главное помните- от уровня навыков сотрудников зависит уровень развития Вашей компании и уровень её доходов. Мы поможем Вам сделать новый шаг в развитие Вашей компании. Тренинги по продажам торговых представителей – уверенный шаг к вершине успеха.

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

15

Октябрь

Интересно работать с молодыми ребятами. Они не боятся замахиваться на самые смелые проекты. Ставят перед собой амбициозные планы и смело замахиваются...

13

Октябрь

Одной из задач переговорщика является перевод эмоциональных переговоров в рациональное русло. Многие жесткие переговорщики, использующие...

10

Октябрь

Откуда берутся новые возможности? Почему у кого-то они есть, а мимо других они проплывают. Почему для одних переговоры - это манипуляции, а для...