ТРЕНИНГИ

25.02.2013

Тренинги по продажам для торговых представителей

Сразу кажется, что профессия торгового представителя очень проста и легка. Он приезжает в торговую точку, принимает заказ, после оставляет материалы рекламного характера и едет на другую точку. Но это только наружная оболочка ситуации. Часто бывает, что поступает отказ на какую-либо группу товаров. В настоящее время существует большая конкуренция на рынке, кроме того, руководящие лица магазина не всегда соглашаются на сотрудничество с вашей компанией.

Основными факторами, которые являются решающими в работе:

  • Систематика процедуры посещения точки;
  • Определение необходимых шагов, достижение цель и задач, получение ожидаемых результатов.

Чтобы отношения между заказчиком и торговым представителем стали доверительные и партнёрские, необходимо соответственно организовать деятельность. Отсутствие систематики заставляет бегать за заказчиками с просьбой сделать заказ.

Тренинги по продажам для торговых представителей – это шаг вперед для Вашей компании.

На них будут рассмотрены виды продаж, тренера раскроют истинную суть работы торгового представителя, а также проведут сравнительную характеристику текущей и идеальной ситуации сотрудничества торговых представителей с заказчиками товаров.

Во время посещения торговой точки представителю необходимо подготовиться к визиту, осмотреть её, расположение товаров, пересмотреть и уточнить количество товара на складе магазина, встретиться с ответственным за закупку, проанализировать текущую ситуацию, возможные предложения, умело работать с отговорками и возражениями заказчика товаров, зафиксировать договорённость, сделать отчёт о проделанной работе, а также оговорить время следующего визита.

Тренинги по продажам торговых представителей проходят в интерактивной форме, участники играют в ролевые игры, дискутируют, а также разбирают кейсы. Теоретический материал подкреплён разнообразными иллюстрациями и схемами, что существенно упрощают восприятие и усвоение материала тренинга.

Что смогут достичь участникитренинга по его окончанию? У них сформируется понимание основных целей и результатов. Торговые представители обретут уверенность в себе, что позволит поступать решительно. Кроме того, Ваших сотрудников подготовят к работе с электронными системами и отчётностью.

Главное помните- от уровня навыков сотрудников зависит уровень развития Вашей компании и уровень её доходов. Мы поможем Вам сделать новый шаг в развитие Вашей компании. Тренинги по продажам торговых представителей – уверенный шаг к вершине успеха.

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

15

Мая

Что такое манипуляции? Как часто используют манипуляции против нас? Используем ли мы манипуляции при коммуникациях? Это плохо или хорошо? Манипуляции...

28

Март

Жесткие переговоры традиционно направлены на отстаивание собственных интересов. Ориентация на достижение взаимовыгодных результатов в ходе...

12

Февраль

Перед тем, чем начать деловые переговоры необходимо определиться с целями. Вступая в переговорный процесс очертите свой круг интересов. Это...