ТРЕНИНГИ

20.06.2018

Тренинг "Управление изменениями в продажах и не только"

«Нельзя войти в одну реку дважды. Все течет, все изменяется»– когда-то заметил Гераклит. При этом, большинство обращает внимание только на первую часть – «река стала другой» и забывают о том, что и «вошедший в нее» тоже меняется со временем. Одни теряют время, героически пытаясь плыть против течения, другие осваивают драйвинг и дайвинг.

Почему «Управление изменениями» важно для менеджеров?

Гуру современного менеджмента, один из основателей Сhange Management и «японского экономического чуда» Эдвард Деминг так ответил на этот вопрос: «Вы можете не меняться. Выживание не является обязанностью». Собственно, чуть раньше него на это же обстоятельство обращал внимание и Дарвин…

Поэтому, у любого бизнеса есть два выхода – научиться «плавать», – управлять изменениями или стать звеном в «пищевой цепочке».

Профессиональные компетенции продажника–управленца формируются не только на основании расчетов, но и с помощью «мягких навыков», в частности Сhange Management. Только 1% управленцев генерируют изменения в бизнесе (проактивный change management), 19% – «плывут или учатся плавать», то есть управляют или пытаются управлять изменениями (рефлексивный change management), а более 80% – не «умеют плавать».

Особенностью Сhange Management является его практическая направленность. Поэтому, одним из ключевых требований для успешного освоения Сhange Management является практический управленческий опыт.

В процессе изучения Сhange Management рассматриваются основные модели, методы и технологии управления изменениями, стратегии их внедрения и преодоления сопротивления.

Темы тренинга:

  • Основы управления изменениями
  • Иерархия, причины и факторы изменений
  • Теории организационных изменений
  • Стратегии управления изменениями
  • Три кита управления изменениями
  • Основные модели управления изменениями в зависимости от сложности: 3-х этапные, 4-х векторная, 5-ти этапные, 6-ти этапные, 7-ми этапная (авторская), 8-ми этапная
  • Анализ и оценка готовности к внедрению изменений
  • Методология и основные этапы внедрения изменений
  • Оценка эффективности внедрения изменений
  • Ошибки внедрения
  • Управление сопротивлением изменениям
  • Силовое поле и расклад сил
  • Организационное развитие

Основная задача тренинга – чтобы в результате Вы попали в те 19%, которые «умеют плавать».

В результате тренинга Вы получите и освоите навыки, которые приводят к пониманию причин и перспектив долгосрочного развития бизнеса, необходимости и потребности организационных изменений в соответствии с действием внешних и внутренних факторов, получите инструментарий по управлению изменениями, который позволяет оперативно управлять бизнесом, отработаете навыки на конкретных примерах и кейсах, создадите собственную, уникальную именно для Вашего бизнеса, модель управления изменениями.

Место проведения (Тренинг "Управление изменениями в продажах" Киев)

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

15

Мая

Что такое манипуляции? Как часто используют манипуляции против нас? Используем ли мы манипуляции при коммуникациях? Это плохо или хорошо? Манипуляции...

28

Март

Жесткие переговоры традиционно направлены на отстаивание собственных интересов. Ориентация на достижение взаимовыгодных результатов в ходе...

12

Февраль

Перед тем, чем начать деловые переговоры необходимо определиться с целями. Вступая в переговорный процесс очертите свой круг интересов. Это...