ТРЕНИНГИ

31.10.2018

Тренинг по переговорам: Манипуляции в переговорах или куда ведут эмоции

Манипуляторы играют на чувствах оппонентов с целью вызвать определённые эмоции для получения личной выгоды. Они стремятся управлять мыслями и действиями собеседника воздействуя на неосознанную часть психики своего оппонента. Манипуляции нацелены на изменение человеческих убеждений и поведения. Запуская эмоциональный механизм, манипуляторы вынуждают своих собеседников действовать определённым образом.
Манипуляторы пытаются навязать чужое мнение и взгляды. Они действуют исключительно в корыстных целях. Как же им противостоять? Осознанный подход к самому себе и к окружающим, понимание происходящих процессов и методов борьбы позволяют противостоять манипуляциям. Этому посвящён настоящий тренинг.

Цели программы:

Получение теоретических знаний и практических навыков при общении с манипулятором, отработка навыков ведения переговоров. Построение оптимальной стратегии и линии поведения в переговорном процессе, определение ролей фигурантов и достижение поставленных целей, увеличение качественных показателей и количества переговоров, которые заканчиваются результативно.

В результате тренинга участники получат следующие теоретические знания и практические навыки:

  • что такое манипуляции, какие они бывают и как они воздействуют на собеседника;
  • анализ манипуляций;
  • эмоциональный маятник и его влияние в переговорах;
  • управление эмоциями в переговорах;
  • модели поведения в эмоциональных переговорах;
  • алгоритм борьбы с эмоциональными атаками.

.

Структура и форма обучения:

  • предполагает получение теоретических знаний и практических навыков в пропорции 30/70
  • пост-тестирование

На все эти вопросы и многие другие, вы найдёте ответы в нашем тренинге.

Бизнес-тренер: Евгений Павличер-предприниматель, бизнес-тренер, преподаватель МВА.

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

15

Мая

Что такое манипуляции? Как часто используют манипуляции против нас? Используем ли мы манипуляции при коммуникациях? Это плохо или хорошо? Манипуляции...

28

Март

Жесткие переговоры традиционно направлены на отстаивание собственных интересов. Ориентация на достижение взаимовыгодных результатов в ходе...

12

Февраль

Перед тем, чем начать деловые переговоры необходимо определиться с целями. Вступая в переговорный процесс очертите свой круг интересов. Это...