ТРЕНИНГИ

21.10.2018

Тренинг: Кризис желаний в переговорах. Техника ведения жестких переговоров

Цели программы:

Получение теоретических и практических знаний, отработки навыков ведения переговоров, постановки и определения целей переговоров, создания оптимальной стратегии и линии поведения в ходе переговоров, определение ролей для достижения поставленных целей, увеличение качественных показателей и количества переговоров, которые заканчиваются результативно. 

В результате тренинга участники получат следующие теоретические знания и практические навыки:

  • что такое переговоры, какие они бывают (по роли участников, по значимости, по стратегиям, виды, мотивы и т.д.);
  • что необходимо сделать до переговоров (как подготовиться, проанализировать, продумать сценарии переговоров, какую информацию собрать и т.д.);
  • как быть успешным во время переговоров (стратегии проведения переговоров, какие бывают ситуации, шаблоны поведения и инструменты);
  • эмоции в переговорах и их влияние на результат. Факторы, влияющие на переговорщиков и управление ими;
  • типы оппонентов по стилю ведения переговоров;
  • отличия ведения переговоров, зависящие от типа оппонента;
  • работа с разными типами переговорщиков;
  • как проанализировать после переговоров, что пошло не по плану (какие причины и последствия, каковы риски, какие варианты решения/выхода из ситуации);
  • как фиксировать договорённости, обеспечивать/отслеживать исполнение решений.

Структура и форма обучения:

  • продолжительность тренинга 1 день (8 часов) и предполагает получение теоретических знаний и практических навыков в пропорции 30/70
  • пост-тестирование

Переговорные процессы отличаются между собой. Разное восприятие оппонентами ваших предложений. Чем руководствуется стороны переговорного процесса, принимая решение? Как влиять на принятие решения? Стоит ли спорить с оппонентом? Где граница между успехом и провалом? Как перевести оппонента в разряд лояльно настроенной стороны переговоров? Какие техники помогают вести переговоры с максимальной выгодой для сторон?

На все эти вопросы и многие другие, вы найдёте ответы в нашем тренинге.

Данный тренинг основывается на методе управляемого развития потребностей, построенный на практике самых опытных и успешных переговорщиков и последних исследований в этой области.

Бизнес-тренер: Евгений Павличер-предприниматель, бизнес-тренер, преподаватель МВА.

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

15

Мая

Что такое манипуляции? Как часто используют манипуляции против нас? Используем ли мы манипуляции при коммуникациях? Это плохо или хорошо? Манипуляции...

28

Март

Жесткие переговоры традиционно направлены на отстаивание собственных интересов. Ориентация на достижение взаимовыгодных результатов в ходе...

12

Февраль

Перед тем, чем начать деловые переговоры необходимо определиться с целями. Вступая в переговорный процесс очертите свой круг интересов. Это...