НОВОСТИ

06.06.2017

Позади ещё один совместный тренинг Тренинговой школы переговоров и продаж Step to Sales с центром развития навыков ПОКОЛЕНИЕ Z. Обсуждали вопросы: как стать менеджером по продажам, хорошим переговорщиком и какими качествами необходимо для этого обладать. Темы ребят настолько заинтересовали,...

01.06.2017

Первый день совместного тренинга с поколением Z. Обсуждаем цели и задачи, которые ставят перед собой молодые люди. Приятно удивляет и радует, насколько чётко и определённо видят ребята своё будущее и себя в нём. Они не летают в облаках, а строят детальные планы и рассматривают пути их...

31.05.2017

Драматургия переговоров.Переговоры, на первый взгляд, процесс простой и несложный. Многие начинающие переговорщики полагают это достаточно очевидным. Им кажется, что харизма и настойчивость, уверенность в своих силах и решительность, послужат падению преград и торжеству победы. Но на поверку, при...

29.05.2017

От чего зависит реализация ваших целей?От правильности их постановки!Естественно, что незначительную роль играет удача. Тем не менее, превалирующую роль играют шаги, которые вы предпринимаете, чтобы желания исполнялись.Многие люди и компании верят в то, что главное-это желание и уверенность в...

25.05.2017

Сегодня во время тренинга участники рассматривали вопрос, как отстаивать интересы. При ведении переговоров борьба за зону своих интересов имеет огромное значение. В ходе тренинга борьба шла за распределение своих социальных ролей: принимающего решение, руководителя, подчиненных, исполнителя. Это...

23.05.2017

Правильно ли мы проводим переговоры? С этого вопроса мы начали сегодняшний тренинг.Как оценить те шаги, которые были сделаны во время встречи?Стороны приходят на переговоры с определенной целью – договориться. Иногда бывает наоборот – разорвать отношения или прекратить действие договора.Так как...

17.05.2017

Каждая группа с которой знакомишься и проводишь тренинг индивидуальна и интересна. Разные люди, разный подход, по сути, к одним и тем же вопросам. Что нас объединяет и чем мы отличаемся? Почему переговоры проходят по разному сценарию? В этих группах выступаешь не только в роли тренера и сам...

15.05.2017

Стоять на своём или не сдать своих позиций.На сегодняшнем тренинге мы отрабатывали ведение переговоров и рассматривали возможность получение максимально возможного результата исходя из разных методологий. Интересно было на практике отследить, что работает, а что загоняет переговорщика в глухой...

10.05.2017

По горячим следам или впечатления от переговоров.Сегодня участвовал в трехсторонних переговорах. Готовясь к встрече, планировал, что она пройдёт быстро, без проволочек и проблем. Вопрос, на первый взгляд, был пустяковым и понятным для нас всех. Но не тут-то было. Мы потратили много времени и...

27.04.2017

В чём секрет успешных переговоров? Если уступить - это проявление слабости или сила? Что мы хотим получить в результате проведенных переговоров: долгосрочные отношения или сиюминутную выгоду? Какова стратегия переговорного процесса? В ходе тренинга по переговорам интересно наблюдать, как люди с...

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

15

Мая

Что такое манипуляции? Как часто используют манипуляции против нас? Используем ли мы манипуляции при коммуникациях? Это плохо или хорошо? Манипуляции...

28

Март

Жесткие переговоры традиционно направлены на отстаивание собственных интересов. Ориентация на достижение взаимовыгодных результатов в ходе...

12

Февраль

Перед тем, чем начать деловые переговоры необходимо определиться с целями. Вступая в переговорный процесс очертите свой круг интересов. Это...