НОВОСТИ

16.09.2017

Тренинг по переговорам в разгаре. Сегодня обсуждаем тему: выявление потребностей. Сколько об этом уже было сказано и написано. Вроде, всё понятно, это азы. Но почему, как доходит до дела, большинство переговорщиков уходят «в себя»? Что идёт не так? Каждый человек-это индивидуальность. У каждого,...

21.07.2017

Тренинг по переговорам завершен. Сегодняшний кейс позволил определить, как взаимодействуют переговорщики в условиях жесткого ролевого диктата. Как люди с разными психотипами, установками, жизненным видением и ценностями пытаются договориться, определили возможные причины дискомфорта при жестком...

18.07.2017

Тренинг по переговорам и продажамПока не начнешь переговоры, никогда не узнаешь какой переговорщик перед тобой находится. Во время переговоров необходимо отделить суть переговоров от людей. Это действительно важно. Помимо этого, необходимо обратить внимание на то, какими индивидуальными чертами...

10.07.2017

Интересно работать с профессиональными продажниками. Мощная команда, которая в профессии уже много лет. Это мастера своего дела с большой буквы. Во время тренинга по продажам рассматривали вопросы построения продаж и их увеличения. Во главе угла стоял вопрос: можно ли продавать дорого? Вопрос...

03.07.2017

Производственная деятельность любого предприятия представляет собор комплекс операций. Их взаимосвязь, влияние на показатели эффективности компании и есть операционный менеджмент. Если ранее она рассматривалась только в рамках производственного предприятия, то современный бизнес кардинально изменил...

29.06.2017

Сколько времени надо на подготовку и проведение переговоров? Что надо сделать, чтобы переговоры были успешными?Во время тренинга участники обсудили и отработали кейсы по подготовке к переговорам и оптимизации переговорного процесса.На что надо обратить внимание во время подготовки к переговорам:-...

26.06.2017

Как проходят переговоры? Редкий случай, когда переговоры проходят в равных условиях: поставщики и закупщики, руководство и подчиненные, переговоры с государственными органами и т.д. Как их проводить? Как достигать поставленных целей? Если хочешь быть успешным в переговорах, то к ним надо подходить...

15.06.2017

Большинство респондентов оценивают свои навыки ведения переговоров на достаточно высоком уровне. Об этом свидетельствуют многочисленные опросы. Если же посмотреть на переговоры со стороны, то вырисовывается не совсем радужная картинка. Детальная оценка приводит к пониманию того, что результаты...

12.06.2017

Сегодняшний тренинг посвящён ролям в переговорах. Часто стороны ведут переговоры и сами того не замечая выступают в той или иной роли. Некоторые участники говорят, что это они не по собственной воле ведут себя таким образом, а их втянули в этот процесс другие участники переговоров. Часть людей...

08.06.2017

Всё чаще и чаще я слышу просьбу о том, чтобы научить вести жесткие переговоры. Что же такое жесткие переговоры? Это переговоры, которые подразумевают достижение четко зафиксированных результатов без того, чтобы идти на какие-либо компромиссы, уступки, послабления и пр. В них напрочь отсутствует...

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

15

Мая

Что такое манипуляции? Как часто используют манипуляции против нас? Используем ли мы манипуляции при коммуникациях? Это плохо или хорошо? Манипуляции...

28

Март

Жесткие переговоры традиционно направлены на отстаивание собственных интересов. Ориентация на достижение взаимовыгодных результатов в ходе...

12

Февраль

Перед тем, чем начать деловые переговоры необходимо определиться с целями. Вступая в переговорный процесс очертите свой круг интересов. Это...