НОВОСТИ

20.11.2017

Доверительная беседа становится залогом успешных переговоров. Почему это так важно? Собеседник должен нам доверять. Он должен чувствовать свою безопасность. Многие неопытные переговорщики стремятся практически сразу же «брать быка за рога». Правильно ли это? Конечно, это зависит от многих факторов....

16.11.2017

Сегодняшний тренинг по переговорам посвящён аргументации. Как отстаивать свою точку зрения? Аргументация и доказательства - это одно и тоже? Как их воспринимать?Тезисы нуждаются в аргументации. В основе аргументации лежит истинность суждений. Нарушая это правило, стороны приходят к умышленным...

11.11.2017

Большинство предприятий сталкивается с вопросом, как поступать с ресурсом, в котором, на определённый период времени, мощность меньше или равна необходимой от него. Это явление получило название «бутылочное горлышко». Данное выражение используется для описания самого узкого места в системе....

30.10.2017

Тренинги по переговорам вызывают живой интерес у многих. В первую очередь это связано с тем, что мы постоянно находимся в переговорном процессе. От нашего мастерства, от наших умений вести переговоры, во многом зависит наша жизнь. Идеальной будет картинка, когда стороны понимают в чём суть...

20.10.2017

Сегодняшний тренинг по переговорам посвящён манипуляциям. Что же такое манипуляции? Часто слышу ответ, что это изложение заведомо ложной информации, обман, жонглирование недостоверной информацией и подтасовкой фактов в корыстных целях. На самом деле, это понятие значительно шире. Манипуляции...

15.10.2017

Интересно работать с молодыми ребятами. Они не боятся замахиваться на самые смелые проекты. Ставят перед собой амбициозные планы и смело замахиваются на их воплощение в жизнь. И хотя, это только первые шаги, но уже сейчас видно, им по плечу реализация. Совместный проект тренинговой школы...

13.10.2017

Одной из задач переговорщика является перевод эмоциональных переговоров в рациональное русло. Многие жесткие переговорщики, использующие эмоциональный режим переговоров, видят в этом залог своего успеха. Если им удается втянуть противоположную сторону в эмоциональную плоскость, то оппонент начинает...

10.10.2017

Откуда берутся новые возможности? Почему у кого-то они есть, а мимо других они проплывают. Почему для одних переговоры - это манипуляции, а для других разрешение разногласий. Сегодняшний тренинг по переговорам посвящён именно этим вопросам. Скрупулёзная подготовка к переговорам не означает...

27.09.2017

Успех переговоров во многом зависит от парадигм, которые ставит перед собой переговорщик. В первую очередь, необходимо определиться с целями. Невозможно просто надеяться и ждать, что ты станешь успешным, построишь бизнес или достигнешь определенных высот. Исследования показали, что те люди, которые...

23.09.2017

Работа в группе кипит. Проводим мозговой штурм, расставляем акценты, вырабатываем план действий:зафиксировали темы, которые подлежат обсуждению;актуализировали проблематику темы;определили цели;распределили роли среди участников тренинга;определили модель работы.Во время тренинга максимально...

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

15

Мая

Что такое манипуляции? Как часто используют манипуляции против нас? Используем ли мы манипуляции при коммуникациях? Это плохо или хорошо? Манипуляции...

28

Март

Жесткие переговоры традиционно направлены на отстаивание собственных интересов. Ориентация на достижение взаимовыгодных результатов в ходе...

12

Февраль

Перед тем, чем начать деловые переговоры необходимо определиться с целями. Вступая в переговорный процесс очертите свой круг интересов. Это...