НОВОСТИ

Тренинг по переговорам: с чего начинается старт

12.02.2018

Перед тем, чем начать деловые переговоры необходимо определиться с целями. Вступая в переговорный процесс очертите свой круг интересов. Это позволит понять допустимую область для маневров. Некоторые неопытные переговорщики рвутся в бой в надежде победить. А что значит победить? Как определить победу, если нет точной постановки цели. Не имея стратегии, нельзя строить тактику.

На первый взгляд, определение цели переговоров, это несложная задача. Но по факту, всё обстоит не так тривиально. Переговорщик должен для себя ответить на несколько вопросов:

1.Что я хочу?

2.Почему это хочу?

3.Как я буду это делать?

4.Что произойдет, если я достигну своей цели?

5.Что буду делать, если у меня не получится?

Сегодняшний тренинг по переговорам позволил слушателям отточить навыки постановки цели, разработать план проведения планируемых переговоров.

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

15

Мая

Что такое манипуляции? Как часто используют манипуляции против нас? Используем ли мы манипуляции при коммуникациях? Это плохо или хорошо? Манипуляции...

28

Март

Жесткие переговоры традиционно направлены на отстаивание собственных интересов. Ориентация на достижение взаимовыгодных результатов в ходе...

12

Февраль

Перед тем, чем начать деловые переговоры необходимо определиться с целями. Вступая в переговорный процесс очертите свой круг интересов. Это...