НОВОСТИ

Тренинг по переговорам: как договариваться

26.12.2017

Договариваться в самых сложных ситуациях надо. Успех нашей жизни, в большинстве своем, зависит от успешности проведенных переговоров. Часто переговоры заходят в тупик. И причиной тому наше ЭГО. Что делать, если одна из сторон ведёт жесткие переговоры? Довольствоваться тем, что предлагает оппонент, в надежде сохранить отношения или «свернуть» переговоры и уйти? Жесткое ведение переговоров и жесткое отстаивание своих интересов-это разные вещи. Позиционное отстаивание своих интересов заводит переговоры в глухой угол. Оно направлено на затягивание переговоров, отношения между сторонами, обычно, ухудшаются или прекращаются, в ходе переговоров сторонами допускаются обман и манипуляции, как следствие, возникает крайняя неудовлетворенность результатами переговоров.

Если не получается использовать одну тактику, то необходимо искать ей замену и использовать другую. Наибольшую популярность, в последнее время, приобрела принципиальная модель ведения переговоров. В которой, в отличие от позиционной, рассматриваются и учитываются интересы сторон. Она нацелена на достижение договоренности между сторонами, проводит анализ и оценку объективных критериев позиций. Данная принципиальная модель ведения переговоров рассматривает возможные варианты соглашений с учётом приемлемости для каждой из сторон переговорного процесса. Сегодняшний тренинг по переговорам позволил участникам понять ключевые моменты построения диалога переговорного процесса, рассчитанного на построение долгосрочных взаимовыгодных отношений.

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

15

Мая

Что такое манипуляции? Как часто используют манипуляции против нас? Используем ли мы манипуляции при коммуникациях? Это плохо или хорошо? Манипуляции...

28

Март

Жесткие переговоры традиционно направлены на отстаивание собственных интересов. Ориентация на достижение взаимовыгодных результатов в ходе...

12

Февраль

Перед тем, чем начать деловые переговоры необходимо определиться с целями. Вступая в переговорный процесс очертите свой круг интересов. Это...