НОВОСТИ

Деловые переговоры

15.01.2018

Деловые переговоры-это тема сегодняшнего тренинга. Дискуссия вокруг этого вопроса весьма интересна. Как убедить оппонента? Вступить в спор доказывая свою правоту? Сказать, что он неправ и привести свои аргументы?

Партнёр по переговорам может согласиться с приведёнными доводами, но какова вероятность того, что сохранятся партнёрские отношения и стороны «ударят по рукам»?

Задача переговорщика увести эмоции из-за стола переговоров. Логика обоснования доводов должна быть структурированной, в то же самое время, не должна указывать на конкретные ошибки оппонента. Точка зрения партнёра по переговорам имеет право на существование, но можно предложить рассмотреть и другую, которая не вступает в диссонанс с ранее высказанным мнением.

Аргументация и суждение имеют разную природу. Утверждение имеющее в своей основе аргумент, который базируется на доказательство, позволяет убедить противоположную сторону. Тезис должен быть логически обоснован. Правота тезиса не несёт в себе спор и желание высказать своё превосходство над собеседником.

Поиск истины лежит в основе деловых переговоров. И успех в них зависит от навыков и умений переговорщика.

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

15

Мая

Что такое манипуляции? Как часто используют манипуляции против нас? Используем ли мы манипуляции при коммуникациях? Это плохо или хорошо? Манипуляции...

28

Март

Жесткие переговоры традиционно направлены на отстаивание собственных интересов. Ориентация на достижение взаимовыгодных результатов в ходе...

12

Февраль

Перед тем, чем начать деловые переговоры необходимо определиться с целями. Вступая в переговорный процесс очертите свой круг интересов. Это...