НОВОСТИ

18.12.2017

В начале дебатов и полемики крайне важно получить инициативу. Важно не только приводить аргументы в отстаивании своей позиции, но и предотвращать возможные контраргументы оппонента. Оперируйте не эмоциональными доводами, а конкретными фактами, тем самым, не оставляя оппоненту возможности вам возражать. Тот, кто возлагает бремя доказательств своей позиции на собеседника имеет преимущество. Подобная тактика требует тщательной подготовки. Успех в споре базируется на «перехвате» инициативы. Это достигается за счет контрвопросов, эмоционального управления диспутом. Позвольте оппоненту доказывать и обосновывать свою позицию. Не спешите рваться в бой. Благодаря этому вы определите сильные и слабые стороны противоположной стороны, услышите все доводы.

Сегодняшний тренинг по переговорам, как раз и посвящен рассмотрению этой темы и отработке навыков ведения переговоров.

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

15

Мая

Что такое манипуляции? Как часто используют манипуляции против нас? Используем ли мы манипуляции при коммуникациях? Это плохо или хорошо? Манипуляции...

28

Март

Жесткие переговоры традиционно направлены на отстаивание собственных интересов. Ориентация на достижение взаимовыгодных результатов в ходе...

12

Февраль

Перед тем, чем начать деловые переговоры необходимо определиться с целями. Вступая в переговорный процесс очертите свой круг интересов. Это...