НОВОСТИ

06.12.2017

Стратегия или тактика в переговорах, что преобладает? Когда стоит бросить все силы на то, чтобы выйти победителем в переговорах? Является ли победа целью коммуникаций? Сегодня во время тренинга по переговорам участники обсуждали эти вопросы.

Переговорный процесс, в первую очередь, должен ответить на два вопроса: «что» и «как»? Вопросы «что» отвечают за стратегическую линию в переговорах. В свою очередь, вопросы «как» отвечают за тактику. Мы не можем отвечать на вопрос «как», если у нас нет четкого представления куда мы стремимся прийти. В противном случае, есть вероятность того, что в ходе переговоров мы потеряемся и придём к ненужному результату. Должен быть конкретный алгоритм подготовки к переговорам. Заостряю внимание на том, что уйти с головой в переговоры, «ввязаться в бой» и не знать направления движения-это путь к потере выгоды. Надежда на то, что в ходе переговоров стратегия выстроится сама собой-бесперспективна. Результативность переговоров зависит от ключевых вопросов, которые должен рассмотреть переговорщик в ходе своей подготовки. Сегодняшний тренинг по переговорам позволил слушателям рассмотреть вышеназванные вопросы и получить алгоритм подготовки к переговорам.

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

15

Мая

Что такое манипуляции? Как часто используют манипуляции против нас? Используем ли мы манипуляции при коммуникациях? Это плохо или хорошо? Манипуляции...

28

Март

Жесткие переговоры традиционно направлены на отстаивание собственных интересов. Ориентация на достижение взаимовыгодных результатов в ходе...

12

Февраль

Перед тем, чем начать деловые переговоры необходимо определиться с целями. Вступая в переговорный процесс очертите свой круг интересов. Это...