НОВОСТИ

04.12.2017

Сегодня особая тема тренинга по переговорам: обсуждали правила постановки цели. Важно понимать, что в зоне нашего контроля, а что нет. Четкое понимание цели позволяет определить зависимые факторы, на которые мы можем влиять.

В процессе переговоров мы должны сконцентрироваться на контролировании своей нужды, выявлении потребностей, использовании своих навыков и умений, максимальном сборе и анализе информации. И тогда, результат придёт. Надо помнить, что заключение сделки не является целью. Контроль результата нам не подвластен, но мы можем управлять процессом. Правильно поставленная цель позволит приближаться к ней шаг за шагом, а не заниматься самообманом, оправдывая неудачные встречи.

В результате тренинга слушатели научились правильно ставить цели переговоров, выяснили принципы их постановки, определили разницу между пожеланиями и целями.

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

15

Мая

Что такое манипуляции? Как часто используют манипуляции против нас? Используем ли мы манипуляции при коммуникациях? Это плохо или хорошо? Манипуляции...

28

Март

Жесткие переговоры традиционно направлены на отстаивание собственных интересов. Ориентация на достижение взаимовыгодных результатов в ходе...

12

Февраль

Перед тем, чем начать деловые переговоры необходимо определиться с целями. Вступая в переговорный процесс очертите свой круг интересов. Это...