НОВОСТИ

10.10.2017

Откуда берутся новые возможности? Почему у кого-то они есть, а мимо других они проплывают. Почему для одних переговоры - это манипуляции, а для других разрешение разногласий.
Сегодняшний тренинг по переговорам посвящён именно этим вопросам. Скрупулёзная подготовка к переговорам не означает спрогнозировать каждый шаг собеседника, но предвидеть эти шаги, вести диалог и направлять его вопросами - это реальные шаги в работе профессионального переговорщика.

Во главе угла стоит задача наладить диалог, получить согласие на то, чтобы задавать вопросы. Партнёр по переговорам будет с вами на столько откровенен, на сколько будет доверять вам. Многие возражения возникают именно из-за отсутствия доверия и чувства манипуляции.

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

15

Мая

Что такое манипуляции? Как часто используют манипуляции против нас? Используем ли мы манипуляции при коммуникациях? Это плохо или хорошо? Манипуляции...

28

Март

Жесткие переговоры традиционно направлены на отстаивание собственных интересов. Ориентация на достижение взаимовыгодных результатов в ходе...

12

Февраль

Перед тем, чем начать деловые переговоры необходимо определиться с целями. Вступая в переговорный процесс очертите свой круг интересов. Это...