НОВОСТИ

12.02.2018

Перед тем, чем начать деловые переговоры необходимо определиться с целями. Вступая в переговорный процесс очертите свой круг интересов. Это позволит понять допустимую область для маневров. Некоторые неопытные переговорщики рвутся в бой в надежде победить. А что значит победить? Как определить...

15.01.2018

Деловые переговоры-это тема сегодняшнего тренинга. Дискуссия вокруг этого вопроса весьма интересна. Как убедить оппонента? Вступить в спор доказывая свою правоту? Сказать, что он неправ и привести свои аргументы? Партнёр по переговорам может согласиться с приведёнными доводами, но какова...

26.12.2017

Договариваться в самых сложных ситуациях надо. Успех нашей жизни, в большинстве своем, зависит от успешности проведенных переговоров. Часто переговоры заходят в тупик. И причиной тому наше ЭГО. Что делать, если одна из сторон ведёт жесткие переговоры? Довольствоваться тем, что предлагает оппонент,...

18.12.2017

В начале дебатов и полемики крайне важно получить инициативу. Важно не только приводить аргументы в отстаивании своей позиции, но и предотвращать возможные контраргументы оппонента. Оперируйте не эмоциональными доводами, а конкретными фактами, тем самым, не оставляя оппоненту возможности вам...

06.12.2017

Стратегия или тактика в переговорах, что преобладает? Когда стоит бросить все силы на то, чтобы выйти победителем в переговорах? Является ли победа целью коммуникаций? Сегодня во время тренинга по переговорам участники обсуждали эти вопросы. Переговорный процесс, в первую очередь, должен ответить...

04.12.2017

Сегодня особая тема тренинга по переговорам: обсуждали правила постановки цели. Важно понимать, что в зоне нашего контроля, а что нет. Четкое понимание цели позволяет определить зависимые факторы, на которые мы можем влиять.В процессе переговоров мы должны сконцентрироваться на контролировании...

27.11.2017

Продажник-это профессия! Это знают люди, которые избрали продажи своей специальностью. Профессионалы не стоят на месте. Они систематически совершенствуются, развиваются, шлифуют и улучшают свои навыки. Сегодняшний тренинг по продажам это лишний раз подтвердил. С опытом приходит понимание...

23.11.2017

Стартовал тренинг по продажам. Первые 5 часов работы уже позади. Интересно работать с ТОПами компании, которая на сегодняшний день входит в тройку лидеров по продаже инструмента на территории Украины, работающую в сегментах В2В и В2С. Сегодня в ходе тренинга особое внимание уделяем...

20.11.2017

Доверительная беседа становится залогом успешных переговоров. Почему это так важно? Собеседник должен нам доверять. Он должен чувствовать свою безопасность. Многие неопытные переговорщики стремятся практически сразу же «брать быка за рога». Правильно ли это? Конечно, это зависит от многих факторов....

16.11.2017

Сегодняшний тренинг по переговорам посвящён аргументации. Как отстаивать свою точку зрения? Аргументация и доказательства - это одно и тоже? Как их воспринимать?Тезисы нуждаются в аргументации. В основе аргументации лежит истинность суждений. Нарушая это правило, стороны приходят к умышленным...

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

12

Февраль

Перед тем, чем начать деловые переговоры необходимо определиться с целями. Вступая в переговорный процесс очертите свой круг интересов. Это...

15

Январь

Деловые переговоры-это тема сегодняшнего тренинга. Дискуссия вокруг этого вопроса весьма интересна. Как убедить оппонента? Вступить в спор доказывая...

26

Декабрь

Договариваться в самых сложных ситуациях надо. Успех нашей жизни, в большинстве своем, зависит от успешности проведенных переговоров. Часто...