СТАТЬИ

19.03.2018

Тренинги по продажам во главу угла ставят выявление потребностей. И это не удивительно. Двухсторонние переговоры часто заходят в тупик в связи с тем, что одна из сторон считает, что именно она обладает эксклюзивным продуктом и сейчас выстроится очередь жаждущих его непременно приобрести. Но так ли...

05.02.2018

Наша жизнь немыслима без переговоров. Они нас окружают с самого начала жизненного пути. Мы коммуницируем с большим количеством людей. И стиль ведения переговоров, со временем, меняется. Маленькие дети умеют настаивать на своем,манипулируя и жестко требуя желаемого. Своим криком и слезами малыши...

20.07.2017

Что было раньше яйцо или курица? Об этом спорят учёные, философы и теологи. В отличие от теологов, учёные и философы полагают, что первым было яйцо, так как зарождение жизни происходит в яйцеклетке.Что важнее: стратегия или тактика? «Старая» школа говорит о том, что доминирует стратегия. Ранее...

10.07.2017

Выражение «Театр начинается с вешалки» приписывают Константину Сергеевичу Станиславскому. Ни его коллеги по цеху, ни в его воспоминаниях эта фраза нигде не фигурировала. Вероятнее всего, она появилась из письма К.С.Станиславского работникам гардеробного цеха в ответ на их поздравление ему с...

04.07.2017

Камнем преткновения для многих начинающих и матёрых предпринимателей являются страхи. Состояние такого мышления формируется разными факторами, заставляющие человека максимально просчитывать риски своей деятельно. Ещё не пришло время, надо ещё подучиться, вначале необходимо довести продукт до...

19.06.2017

Тренинг уже позади, но впечатление от него осталось сильное.Работал с закупщиками одной из компаний, назовём её «Х». Предприятие по нынешним временам очень большое, с разветвленной сетью филиалов.Цель работы закупщика: провести переговоры по закупке продукции по максимально выгодным условиям и...

04.05.2017

Острая нехватка денежных средств может, как остановить создание бизнеса, так и повлиять на его полноценную работу и развитие. Независимо от размеров предприятия, его годового оборота и сферы деятельности, стратегическая и операционная деятельность напрямую зависят от финансовых потоков. В связи с...

01.04.2017

Если есть возможность провести позитивные изменения, то все с радостью их подхватывают, начинают обсуждать и совместно воплощают в жизнь. Но здесь сразу же вспоминаются слова классика литературы Грибоедова о том, что «свежо предание, да верится с трудом!».Большинство предпринимателей подтвердят,...

15.03.2017

Человек всегда стремится к пониманию окружающего мира. Неопределенности настораживают, если не сказать, пугают. Понятные категории легче воспринимаются и вызывают больше доверия. Говоря о продуктах массового спроса, парадигма продаж базируется на понимании потребителем самого продукта, его...

03.03.2017

Как увеличить объемы реализации? Кризис не только у нас в стране, он бродит повсеместно. Его ощутили, как в Европе, так и в Америке. Компании идут на всякого рода ухищрения, увеличивают рекламные бюджеты, повсеместно демонстрируя преимущества своей продукции, предлагая ознакомиться со своими...

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

15

Мая

Что такое манипуляции? Как часто используют манипуляции против нас? Используем ли мы манипуляции при коммуникациях? Это плохо или хорошо? Манипуляции...

28

Март

Жесткие переговоры традиционно направлены на отстаивание собственных интересов. Ориентация на достижение взаимовыгодных результатов в ходе...

12

Февраль

Перед тем, чем начать деловые переговоры необходимо определиться с целями. Вступая в переговорный процесс очертите свой круг интересов. Это...